在手表行業(yè)終于承認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展嚴(yán)肅業(yè)務(wù)是不可避免的事情，它不能再拖延了，我們繼續(xù)看到有趣的在線手表零售新口味。新的在線手表商店的推出通常不是我們會(huì)報(bào)道的新聞，除非有趣的技術(shù)或商業(yè)模式的應(yīng)用提供了真正顛覆性的承諾（在一個(gè)真正需要它的空間）。總部位于底特律的 StockX 以其極其聰明的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋銷售市場(chǎng)而聞名，它通過(guò)提供股票市場(chǎng)式的鐘表買賣平臺(tái)進(jìn)軍奢侈手表市場(chǎng)。其區(qū)別因素是承諾使定價(jià)既透明又與實(shí)際市場(chǎng)需求相關(guān)。

我在洛杉磯會(huì)見(jiàn)了 StockX 聯(lián)合創(chuàng)始人 Josh Luber，討論了將 StockX 擴(kuò)展到手表和手袋領(lǐng)域的問(wèn)題。今天，StockX 正式突破鞋履，進(jìn)入這兩個(gè)新領(lǐng)域。這是公司朝著“物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)”這一更大目標(biāo)邁出的一步。作為一名收藏家和數(shù)據(jù)專家，Luber 對(duì)以需求為基礎(chǔ)的購(gòu)買和銷售收藏運(yùn)動(dòng)鞋的方式的愿景已被證明不僅受到消費(fèi)者的歡迎，而且在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)學(xué)中也是一堂引人入勝的課。廣告訊息廣告信息結(jié)束

像 StockX 這樣的公司正在尋求解決的問(wèn)題是，具有收藏價(jià)值或高需求的商品通常依靠消費(fèi)者的無(wú)知來(lái)賺錢。這會(huì)降低消費(fèi)者的信任度，并且還會(huì)為促進(jìn)順利交易制造許多障礙。換句話說(shuō)，一個(gè)不透明且不連貫的市場(chǎng)無(wú)法盡可能地活躍和穩(wěn)健。

StockX 由 Josh Luber 和成功的底特律商人 Dan Gilbert 共同創(chuàng)立，后者被稱為 Quicken Loans 的創(chuàng)始人。StockX 平臺(tái)擁有龐大的資源支持，可以感謝對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注以及精致而流暢的界面，使其友好且使用起來(lái)很有趣。

StockX 運(yùn)作的基本前提很簡(jiǎn)單，但對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)并不明顯，因?yàn)樵撈脚_(tái)對(duì)許多人來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)新概念。StockX 不直接買賣任何東西，但更像是一個(gè)中間實(shí)體，就像 eBay 是在其平臺(tái)上運(yùn)行的私人拍賣的促進(jìn)者一樣。StockX 將打算購(gòu)買手表（當(dāng)然還有鞋子和手袋）的人與擁有特定商品的人聯(lián)系起來(lái)。StockX 通過(guò)他們的設(shè)施親自處理所有產(chǎn)品，并檢查所有產(chǎn)品的狀況和真實(shí)性。僅此一項(xiàng)就是它們與 eBay 等網(wǎng)站之間的主要區(qū)別。廣告訊息廣告信息結(jié)束

StockX 真正有趣的部分是他們?nèi)绾翁幚懋a(chǎn)品列表。受股票交易市場(chǎng)的啟發(fā)，StockX 試圖將其平臺(tái)上的物品商品化為可替代的對(duì)象。這個(gè)想法是您可以評(píng)估單個(gè)商品單位的價(jià)值，而不是每個(gè)特定單位的單獨(dú)價(jià)值。一旦您成功將一件商品商品化，您就可以輕松跟蹤其價(jià)值的波動(dòng)，交易可以完全根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行——至少 StockX 在其平臺(tái)上觀察到的市場(chǎng)需求是這樣。

這篇文章是在 StockX 實(shí)際推出他們的手表平臺(tái)之前寫(xiě)的，我的部分討論基于他們的鞋類列表頁(yè)面。這意味著手表列表的詳細(xì)信息可能與 StockX 處理鞋子列表的方式略有不同。基本前提將保持不變，這里有一些關(guān)于它如何工作的更多細(xì)節(jié)。

每個(gè)手表型號(hào)在 StockX 上都有自己的列表頁(yè)面。在該頁(yè)面上，有這些手表要出售的人（經(jīng)銷商或個(gè)人）會(huì)提到他們的“要價(jià)”（他們?cè)敢獬鍪鄣膬r(jià)格），買家會(huì)指出他們的“出價(jià)”（他們的價(jià)格）愿意購(gòu)買）。StockX 平臺(tái)明確了可用的單位數(shù)量，以及使用該平臺(tái)的各方的買入價(jià)和賣出價(jià)的多樣性。

當(dāng)你想開(kāi)始買東西時(shí)，你會(huì)嘗試以最低的賣價(jià)購(gòu)買它，所有這些信息都由 StockX 跟蹤和記錄，以便使用數(shù)據(jù)來(lái)跟蹤特定產(chǎn)品的需求，作為兩者的函數(shù)它的銷售價(jià)格以及可用的單位數(shù)量和交易頻率。假設(shè)有足夠的數(shù)據(jù)可供使用，StockX 平臺(tái)就供應(yīng)和需求以及消費(fèi)者和賣家的行為如何相互作用提供了非常引人注目的視角。這最終導(dǎo)致產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值具有可喜的透明度。

StockX 的最終目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)物品（作為商品）的真實(shí)和當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值，以及允許買賣雙方以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行交易。鑒于 StockX.com 是一個(gè)買賣平臺(tái)，它是 eBay.com 以及手表列表專家網(wǎng)站 Chrono24.com 等網(wǎng)站的天然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，重要的是要再次提到，StockX 帶來(lái)的不僅僅是一種身份驗(yàn)證和物流解決方案，而且是一種完全不同的基于平臺(tái)進(jìn)行交易的方法，幫助設(shè)定價(jià)格，而不是純粹的賣家（或買方，就此而言）。